买房送股票？ 房企花式营销应有度

证券时报记者 吴家明

近段时间，股市和楼市两大“话题”持续火热。

在多重利好组合拳下，A股市场终于迎来连续上涨。这时，房地产市场也不甘落后，在这样的情形下，一些房企也想要“蹭热度”。一张市场流传的海报显示，南京某项目推出“买房送股票”活动，最高送20万元股票基金，业主可根据自身经验购买股票，股票本金由项目补贴提供。

据记者了解，虽然该活动已经结束，但在一些购房者看来，其实这就是相当于在购房款中优惠20万元，弄得这么复杂，无非就是想蹭一下最近股市火爆的热度而已。

过去，房企抢抓流量，营销方式繁复多样，不断翻新，例如“大蒜换房”之后又有“西瓜换房”，也有用“酱香拿铁”同款海报做宣传。今年以来，黄金市场一样很“火”。记者也发现不少房企推出“买房送黄金”活动，其实也就是相当于提供一些折扣。记者随机采访了几位购房者，大家均表示感觉很新鲜，但对于促销的真实性存疑，到底是噱头还是真优惠，有时候难以辨别。

如今，多个城市的房地产市场已经从高速增长的卖方市场，转变为存量市场下的买方市场。正值楼市传统的“金九银十”，加上楼市多重利好政策刺激，房企趁着政策调整不断进行自我调整和创新，抓住时机加速去化，看起来也无可厚非。

不过，所有营销活动都应该本着多赢原则，既给购房者带来实实在在的利好，也给市场带来一个比较好的示范效应，避免衍生出一些金融风险。而且，类似的“买房送股票”、“买房送黄金”营销手段虽然能够在短期内吸引流量，但能否真正转化为实际的销售业绩？其实也还是个问号。

所以，房企的花式营销更像是一种短期的应急措施，应该有个“度”，相关部门应该加强监管。

现在，购房者会发现，许多新房的品质参差不齐，交付和后续居住过程中会出现一些质量问题，甚至影响了房企自身的“口碑”。其实，开发商不能只关注价格和营销，加速去化的真正解决之道还应该回归到房地产本质，按期、保质地将产品交到客户手中，提高后续的服务品质，把业务和管理的基本动作练扎实，让产品能够匹配价格就能产生新的价值，实实在在的价格和质量才是刺激销售的“最佳办法”。

【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。邮箱：news_center@staff.hexun.com