图为一只鸟在优尼家智能喂鸟器前取食，经AI自动识别为冠蓝鸦。受访者供图
秋日清晨，一只翠绿色的蜂鸟扑扇着翅膀飞来，用长长的喙从“花蕊”里汲取蜂蜜水。这朵“花蕊”可不简单，彩色琉璃瓶身、花朵状取水口，还自带智能感应器，是一款观鸟神器。
这是浙江优尼家装饰科技有限公司最新研发的AI蜂鸟喂食器，不久前刚投放美国市场，前期光预售额就超过14万美元。该企业创始人陈威告诉记者，这款产品升级了户外防水和水质监测系统，蜂蜜水变质时会发出提示；AI摄像头可转向、可拆卸，图像实时回传后，还能自动识别、剪辑，方便消费者远距离观鸟。
在全球范围内，观鸟是一个完整而庞大的产业。2021年起，优尼家开发了AI鸟屋、喂食器及移动端平台，为消费者提供在线监测和互动服务，便捷观看筑巢、休憩、繁衍等鸟类生活。别看只是给小鸟建房子，优尼家今年上半年完成销售额超过6000万元，同比增长77%；产品覆盖欧美20多个国家，占据市场半壁江山，在这条小众赛道持续领跑全球。
这个创业项目要从陈威留学时说起。他发现观鸟在欧美等地区是非常流行的一项户外爱好，并衍生出观鸟社群、观鸟设备等“观鸟经济”。一些冬季较长的国家还对投喂野生动物设有法律规定，生物多样性保护需求带来一片商业蓝海。
“说到鸟屋，很多人第一反应是关鸟的笼子。给野生动物做窝，第一次听说。” 陈威说，企业曾经营传统仓鼠屋生意，而他认定新方向，正是源于这样一个念头：有误解，就有机会。
给鸟建房子，是一门技术活。为了和鸟类“对话”，优尼家通过磐安县委人才办牵线，柔性引进中国农科院、浙江工商大学、浙江农林大学等单位的专家团队，成立了院士专家工作站。
在专家提议下，优尼家对每一处细节精益求精。如鸟屋的竹木材料易发霉，研发碳化工艺去除糖分，以提升耐久度；鸟屋入口中心点距离底座不低于17厘米，能够防止蛇偷食鸟蛋；口径4厘米的鸟屋为蓝鸟设计，口径2.8厘米则为鹧鸪设计，满足不同种类的鸟的个性化需求……经过长期观测，鸟类在优尼家的入住率达到70%至80%，验证了产品的宜居性。
怎样从传统鸟屋中挖掘更多商业价值？2019年，海外合作商反馈了一条消费者需求：能否安装智能监控？没想到，这正是陈威的“老本行”——他曾学习电子商务专业并在互联网大厂工作，此后顺利找到合作方并开发了大数据模型。
除了最初级的实时监测功能之外，AI摄像头还能够识别1万多种鸟类、自动剪辑幼鸟羽化全过程。鸟屋内部搭载的各类传感器，可以收集分析鸟类粪便数据、判断是否有禽流感，自动识别松鼠等“偷吃贼”并预警驱赶等。据统计，加载智慧功能的AI鸟屋年销量超过10万件，单个产品最高卖到200多美元。
随着鸟屋和喂食器广受欢迎，优尼家还开发了昆虫屋、蝙蝠屋等产品共计3000多种。在“造房子”的背后，企业还与浙江大盘山国家级自然保护区管理局共建大盘山昆虫研究院，投入更多精力研究生态资源开发利用。这些年，企业将年销售收入的5%投入研发，已拥有国家专利97件、国际专利8件。
如今，观鸟经济在国内也流行起来，成为拉动消费的一个方向。据2024年北戴河国际观鸟节相关报告显示，中国内地的观鸟爱好者已达34万，国内市场成为优尼家的潜在增长点。
今年，优尼家成了当地科普研学打卡网红点。面向中小学校和社会单位，企业展厅设置了生物多样性展区和鸟屋DIY区，年接待社会团体超2万人次，企业科普展馆增设了投放鸟屋的体验课程，并升级为省级生物多样性体验地。
“打开销路的前提是培育观念。”陈威认为，抓住绿色发展的机遇，不仅要契合市场需求、修炼技术内力，还要深耕文化沃土。
记者 胡静漪 通讯员 楼俊俊 李宇航
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